Показывайте дом максимально возможному количеству потенциальных покупателей с учетом удобного для них времени. Отвечайте на все звонки, а при необходимости перезвоните сами.
Проведя презентацию дома, оставьте покупателей одних, чтобы они могли присмотреться и посовещаться без посторонних глаз и ушей.
Как выгодно и быстро продать таунхаус
Начните с установления правильной цены. Быстрее продаются дома в низком и среднем ценовых диапазонах. Для ускорения реализации недвижимости не стоит завышать ее стоимость. Для правильного установления цены займитесь анализом аналогичных рыночных предложений или обратитесь за помощью к профессиональному оценщику.
Предпродажная подготовка дома. Маркетинговые исследования показали, что среднестатистический покупатель решает вопрос о приобретении жилья за полминуты после начала его осмотра. Для улучшения первого впечатления от дома займитесь выполнением косметического ремонта жилья и его фасадов, а также избавьтесь от ненужной мебели.
Уборка придомовой территории. Выполните очистку участка от сорняков, ремонт забора и декоративных ограждений. Посмотрите, в каком состоянии находятся калитки и ворота, которые должны висеть прочно и не скрипеть при открытии.
Займитесь устранением поломок и источников неприятного запаха. Отремонтируйте все коммуникации, кровлю, вентиляционные и опорные системы. Придайте дому жилой и ухоженный вид.
Освободите жилье от личных вещей. У потенциального покупателя должно возникнуть желание жить в таком доме. Не забудьте деперсонализировать комнаты, где уже нет религиозных предметов, сувениров, детских рисунков и фотографий.
Домашние животные должны быть перевезены в другое место. Территорию дома очистите от их мисок и лотков.
Подумайте над правильным составлением объявления с подробным описанием характеристик недвижимости. При этом выделите ее достоинства. В объявлении должны быть размещены качественные и разноплановые фотографии. У потенциального покупателя может возникнуть несколько дополнительных вопросов, на которые вам заранее желательно заготовить ответы. Скажите, что в будущем он сможет перепланировать жилье по своему вкусу или расширить его площадь, задействовав нежилые помещения и пристройки.
Не экономьте на рекламе. Подключите к поиску потенциальных покупателей риелторские агентства. Займитесь распространением объявлений по газетам и специализированным сайтам. Проинформируйте родственников и знакомых о продаже своего жилья.
Советы от экспертов по загородной недвижимости агенства LetoEstate.
